對葉曉敏而言，機會是在不斷行進(jìn)中產(chǎn)生的，沒有什么奇跡，所有結(jié)果的產(chǎn)生，都是通過努力得到的。在美力源乳業(yè)的兩年里，他與品牌共同增長，相互賦能。在一次次項目的推進(jìn)中，不斷革新自我。
所謂經(jīng)驗并不神秘，不過是抓住每一次機會
把思考融入日常工作中，是葉曉敏一直堅持的習(xí)慣。雖沒有捷徑可走的，但良好的工作習(xí)慣，讓他掌控著工作的平衡。從單純銷售到如今管理團(tuán)隊，葉曉敏會更多地站在做生意的角度，以商業(yè)邏輯考慮市場發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生更多的價值，而不只考慮自我利益。身份的轉(zhuǎn)變，也讓他更宏觀地考慮問題。
作為大區(qū)經(jīng)理，他深知“人是第一生產(chǎn)力”，便將40%的心力投入團(tuán)隊建設(shè)，核心想法是希望每個人都能找到自我價值，收獲更多。從開始細(xì)致地帶教，到協(xié)同解決問題，直至每個人能夠獨當(dāng)一面，葉曉敏始終關(guān)注每個人的動態(tài)發(fā)展，幫助他們在團(tuán)隊找到自己的定位，他相信只有一致的價值認(rèn)同，才能讓員工傾心付出。
調(diào)查研究是基本功 精研市場才有發(fā)言權(quán)
“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”詮釋了葉曉敏對市場的態(tài)度，從最初的銷售業(yè)務(wù)類工作，到現(xiàn)在團(tuán)隊管理工作，他始終用行動印證著這句話。在美力源的兩年間，他將40%的精力投入市場，從核心區(qū)域入手，實地走訪四百多家門店，洞察市場需求，制定切實可行的營銷策略。
關(guān)注自身品牌外，葉曉敏也常著眼于市場主流產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)這些品牌的鋪排都很細(xì)致，前期他們嚴(yán)格遵循“拜訪八要素”等；在活動和優(yōu)惠規(guī)劃上，也會有更先一步的洞察。值得借鑒的點，他都會分享給團(tuán)隊，也會不斷提醒團(tuán)隊：“只有用心經(jīng)營客戶，保持對市場的敏銳度，通過日復(fù)一日的累積，一定可以擁有更多市場份額?！?/span>
團(tuán)隊的凝聚力 幾乎是萬能的
2021年5月初，正值豫北市場開發(fā)初期，公司計劃組織客戶進(jìn)行溯源活動，原規(guī)劃30-40人，由于5月底優(yōu)質(zhì)客戶的加入，預(yù)計參與人數(shù)增長到100多，僅一周時間，需要調(diào)整幾乎所有的規(guī)劃。葉曉敏第一時間求助總部，在總部與其團(tuán)隊的高效配合下，妥善處理了所有棘手的問題，最終圓滿完成活動，得到了客戶的贊美和總部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
除此之外，讓葉曉敏同樣感動的是同事間的日常幫扶。由于門店推廣活動大多集中在周末，所以常有同事周六完成自己的活動后，連夜由洛陽抵達(dá)濮陽幫忙。凌晨5點多，看著大家忙碌的身影，匯聚成的力量仿佛能夠沖破一切。凝聚力不僅解決著眼下的問題，也感染著每一個客戶，他們看到擰成一股勁的美力源團(tuán)隊，自然感覺值得信賴。
作為美力源大家庭的一員，他希望大家可以共享經(jīng)驗，共同進(jìn)步，為品牌突圍貢獻(xiàn)出自己的力量。未來的日子里，葉曉敏仍會持續(xù)洞察市場，全力以赴地應(yīng)對每一份挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。