黃素瓊從事母嬰行業(yè)近18年，從銷售到推廣的轉(zhuǎn)變，讓她對這個行業(yè)有著更全面的認(rèn)識。她認(rèn)為母嬰行業(yè)不同于其他行業(yè)，嬰兒對每個家庭來說都是愛的延續(xù)，象征著希望，所以無論銷售還是推廣，最重要的是真誠與品質(zhì)。這也是她選擇美力源乳業(yè)的主要原因之一。
她認(rèn)為推廣是不斷強化品牌基因的過程，一定要以市場為出發(fā)點，走訪市場初期她意識到很多人不夠了解羊奶，她便決定先做品類的推廣，通過試飲、科普等活動，為品牌推廣創(chuàng)造良好的先決條件。她相信沒有一蹴而就的推廣方案，只有多走訪，洞察不同需求，才能促成有效的推廣。
用發(fā)展的眼光審視變化
獲得源源不斷的生命力
黃素瓊認(rèn)為推廣絕不等于活動，更重要的是服務(wù)于市場的發(fā)展，協(xié)助銷售端制定好年度經(jīng)營策略，從而規(guī)劃品牌和市場的推廣。在此基礎(chǔ)上隨時關(guān)注市場動向，細(xì)化每個節(jié)點的推廣執(zhí)行。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，孩子多由爺爺奶奶照顧，“實惠”具備更大吸引力；在消費力較強的市場，則多花更多心思在“精致”上。
在每次推廣前，她都要問團隊：我們?yōu)槭裁匆?，維老還是拓新？門店為什么會配合，可以引流還是鎖客？消費者為什么要參加，好看、好玩還是其他？通過以上三問，清晰定位活動，從而落實推廣。她相信只有盡最大可能滿足公司、客戶、消費者三方的利益點，才能確保推廣的開展以及結(jié)果的呈現(xiàn)。
不斷突破所謂的限制
打造自在自足的團隊
作為廣東市場推廣經(jīng)理，在帶領(lǐng)團隊時，黃素瓊秉承“授人以魚，不如授人以漁”的原則，更多地引導(dǎo)團隊如何洞察市場、分析市場，從哪些緯度去考量活動，通過言傳身教的方式，讓每個人在既有經(jīng)驗中發(fā)揮自己的所長，以達到更多樣、更有效的推廣效果。
團隊中有擅長花藝的成員，黃素瓊團隊在調(diào)研后，決定開展以花藝為主題的推廣活動，增強客戶粘性，讓媽媽在忙碌之余感知自然?；顒又邢蛳M者呈現(xiàn)牧場視頻，講解奶粉加工過程，以溯源的方式，加深消費者對品牌的認(rèn)知，傳遞“看得見的奶源更放心”。
對黃素瓊而言，美力源是真誠且實在的，董事長郭總更多關(guān)注于市場的健康發(fā)展，而不是一味追求業(yè)績增長。這種真誠影響著黃素瓊及其團隊，他們積極奔走于市場、貼心服務(wù)客戶，贏得了客戶信賴。正是這種雙向賦能的真誠與實在，書寫了美力源有關(guān)“良心、愛心、責(zé)任心”的故事，也是每個美力源人引以為傲的品質(zhì)。