工作需要目標(biāo)
恰如航行需要燈塔
2013年，王朗帶著對(duì)未來(lái)的憧憬進(jìn)入母嬰行業(yè)，到如今沉淀后對(duì)行業(yè)與品牌的堅(jiān)定信念。這9年的堅(jiān)守里，他不斷用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提升銷售能力去實(shí)現(xiàn)每一個(gè)目標(biāo)，他也堅(jiān)信：將企業(yè)的大目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱男∧繕?biāo)，便更有動(dòng)力達(dá)成。所以不論是作為銷售專員期間，還是如今身為一名省區(qū)經(jīng)理，不同階段的目標(biāo)始終指引著王朗的工作方向。
王朗剛接手湖南市場(chǎng)時(shí)，品牌的鋪市率并不理想，只有2家門店在賣。開(kāi)拓市場(chǎng)刻不容緩，前期他耐心收集客戶的反饋，給自己制定月度、季度、年度目標(biāo)，不斷鉆研問(wèn)題癥結(jié)點(diǎn)，針對(duì)性地解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)持續(xù)調(diào)研和改進(jìn)，如今愛(ài)優(yōu)素在湖南省區(qū)業(yè)績(jī)和口碑節(jié)節(jié)拔高，月銷售額也在一年多時(shí)間里提升了6倍左右。正是不放棄每個(gè)小目標(biāo)的堅(jiān)持，讓王朗有了如今的成績(jī)。
困難就想游戲中的反派
要提升技能強(qiáng)化裝備反擊
“面對(duì)困難，逃避是解決不了任何問(wèn)題的，你不做總有人要做，今天不做明天也要做，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊?！蓖趵收f(shuō)，這或許是多年開(kāi)拓市場(chǎng)沉淀下來(lái)的體會(huì)，也正是主動(dòng)出擊，讓許多千頭萬(wàn)緒的問(wèn)題有了解決之道，也讓他在解決問(wèn)題的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。
王朗經(jīng)常拜訪門店到晚上七八點(diǎn)，最遠(yuǎn)的一次一天跑了400多公里，維穩(wěn)老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)進(jìn)行，雖然最后只開(kāi)了一家新客，但期間對(duì)老客戶的幫助卻不言而喻。由于個(gè)別客戶初入母嬰行業(yè)，對(duì)相關(guān)銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)的掌握并不十分熟練，導(dǎo)致銷量并不樂(lè)觀。王朗便通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和洞察，幫助門店開(kāi)展各類產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及拓客活動(dòng)。
享受奮斗的過(guò)程
不忽視一路好景致
為了提高區(qū)域的整體實(shí)力，王朗從不放過(guò)任何一個(gè)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)。他曾去往吉首永順縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，計(jì)劃內(nèi)的拜訪結(jié)果皆不如人意。他便決定“掃街”，發(fā)現(xiàn)有家新開(kāi)的親親寶貝，巧的是老板是他之前的客戶，基于此前愉快的合作，整個(gè)溝通很通暢，他們便當(dāng)即簽訂合同。
如果說(shuō)王朗對(duì)這份工作的熱愛(ài)，源自對(duì)母嬰行業(yè)的認(rèn)可，那么堅(jiān)持到現(xiàn)在，更多的是一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，隨著不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，愛(ài)優(yōu)素受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，那份成就感難以名狀。他很享受這種朝著目標(biāo)奮進(jìn)的過(guò)程，當(dāng)他用雙腳一步步丈量市場(chǎng)，當(dāng)他以真誠(chéng)結(jié)交一個(gè)個(gè)客戶，便會(huì)收獲意想不到的驚喜。
王朗本就是一個(gè)正能量的人，對(duì)工作滿腔熱愛(ài)，對(duì)伙伴充滿感恩。相信在未來(lái)，他也將繼續(xù)帶著這份執(zhí)念與努力，用更堅(jiān)定的步伐，走出自己心之所向的燦爛篇章。